El mercado actual es una competencia feroz. Los empresarios que trabajan para ampliar sus oportunidades y reducir sus ciclos de ventas son los que están viendo el mayor éxito.

El problema actual es que hay una escasez de estrategias de ventas. 

De hecho, se encuentran en auge las técnicas ineficaces y mal planificadas.

Así que ¿cómo diferenciarlas antes de que sea tarde? 

Siéntate a pensar realmente sobre su estrategia de ventas por internet. Trata de mirar hacia fuera y delinear tu recorrido como si fueras tu cliente potencial.

• ¿De dónde proceden tus clientes?
• ¿Entran en contacto con tu compañía a la primera visita?
• ¿Cómo ven tu negocio?
• ¿Qué valor le añaden a su búsqueda online?
• ¿Has tratado de buscar una consultoria comercial?
• ¿Estás interesado en buscar tips para aumentar ventas?

Al trazar todo el recorrido, es fácil detectar ineficiencias o formas de mejorar.

Cuando se trata de los procesos de ventas, siempre hay un espacio para mejorar.

De hecho, déjame decirte que la complacencia es una seria amenaza para el éxito de tu negocio.

El camino elegido

¿Qué mecanismos está utilizando para generar clientes potenciales? Las cinco estrategias más utilizadas actualmente son:

1) Marketing de contenidos

2) Publicidad online

3) Llamadas por Referencias

4) Publicidad Tradicional

5) Inbound Marketing

Ahora debes evaluar el desempeño de todos los procesos que has probado en tu empresa y los que actualmente estás utilizando para encontrar los que funcionan bien, los que necesitan un poco de ajuste y los que son simplemente inútiles.

Asegúrate de evitar uno de los mayores errores: tener una estrategia ineficaz de generación de clientes.

De hecho, debe estar listo para rechazar ideas incluso si tenías grandes esperanzas depositadas en ellas.

Si tu estrategia de generación de leads está fallando, no pierdas el tiempo. Combina tácticas exitosas para construir una estrategia optimizada.

El acoso no le gusta a nadie

Hoy, los consumidores no responden a las tácticas agresivas de venta,  a nadie le gusta ser acosado o presionado por los vendedores demasiado entusiastas.

El enfoque suave es una estrategia de ventas mucho más eficaz, ya que facilita la conexión: tu proporcionas valor a tus clientes y les muestras que estás mirando hacia fuera para cuidar sus intereses; a cambio, ellos confían en ti y te buscan para obtener orientación durante todo el turbulento proceso de toma de decisiones de compra.

Como resultado de este cambio de los consumidores, muchas empresas han puesto mayor énfasis en una estrategia centrada en el cliente. Esa es la venta consultiva o Inbound Selling.

Para lograrlo, debes tener un equipo preparado para cambiar la mirada, lo que redundará en ganancias para tu empresa.