Déjame adivinar… No estás consiguiendo suficientes leads, los leads que consigues no están calificados, no estás generando suficientes oportunidades de venta y no estás cerrando suficientes tratos nuevos.

Lo sé porque cada uno de nuestros clientes se enfrentaba a los mismos problemas.

Es fácil voltear a ver alrededor y observar a tus competidores adoptar nuevas tecnologías y procesos, y sentirte abrumado por un entorno extremadamente competitivo.

Entonces piensas que, si adoptas las mismas tecnologías, como un software de automatización de marketing, te pondrás de nuevo al frente y en la mente de tu competidor. Sin embargo, no puedes confiarte a que la tecnología resolverá tus problemas y por arte de magia empezarás a generar suficientes leads calificados.

Para hacer frente a estos problemas, tienes que entenderlos como síntomas causados por un malestar más profundo en tu negocio. ¿La causa? Estás haciendo mal tu marketing

No es tu sitio web, tus emails, tu maduración de leads o tus redes sociales. El problema es que estás dando el mensaje equivocado a la gente equivocada en el momento equivocado.

No importa qué tanto optimices las tácticas de tu estrategia utilizando herramientas de automatización de marketing si no atacas el problema desde la raíz.

Para poder resolver el problema desde su origen, tienes que tomar en cuenta tres factores:

1. Metodología y procesos afinados

La metodología del Inbound Marketing es clave para generar leads de calidad. Ni el cold-calling, ni las bases de datos compradas o los eventos empresariales son tan efectivos y eficientes como el marketing de atracción.

Si te decides por hacer Inbound Marketing para tu empresa, debes perfeccionar la creación de contenido entretenido y útil, el posicionamiento de tu sitio en buscadores, la conversión de visitantes en leads y la forma en que maduras a los prospectos que aún no están listos para comprar.

2. Equipo de trabajo capacitado

Además de cambiar el enfoque de tu marketing, debes rodearte de gente que comparta la visión. No importa si es un equipo interno o externo, lo importante es que tenga experiencia para poder entregar los resultados que esperas.

Forma un equipo que profesionales que comprendan y sepan implementar los principios del Inbound Marketing, con o sin software de apoyo. Así te asegurarás de que los fundamentos de tu estrategia están bien trazados.

3. Tecnología innovadora

Una vez que definas la metodología a seguir y el equipo que la va a ejecutar, ahora sí es momento de evaluar cuál es el mejor software de marketing automation para tu negocio. Para saberlo, debes reconocer cuáles son tus necesidades específicas y evaluar diferentes opciones.

Hay plataformas como Marketo que tienen funcionalidades sumamente avanzadas para empresas B2C, mientras que para empresas B2B, la herramienta perfecta es HubSpot, que además es más sencilla de utilizar.

En conclusión, pensar que la implementación de una herramienta de marketing automation es la solución a todos tus problemas de marketing es un error si no identificas el origen de los problemas.

¿Cuál es el mejor software de automatización de marketing? Yo creo mucho en el poder de Hubspot, pero incluso esa herramienta no te servirá de nada si no cuentas con una metodología bien definida y un equipo capacitado y dispuesto enfrentar los nuevos retos del marketing actual.