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Usa el contenido en video para convertir leads en tu funnel de ventas

by Dante Parma
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Los videos son el tipo de contenido que más audiencia capta, por lo que es esencial que los uses para convertir leads en tu funnel de ventas.

El atractivo de los videos radica en que tus potenciales clientes los sienten menos invasivos que la publicidad directa, y su éxito para lograr conversiones de ventas depende de que cuentes buenas historias que despierten emociones.

Esto es el video marketing; una técnica que puede generar mucho tráfico orgánico hacia tu sitio web e involucrar a tu audiencia meta en tu funnel de ventas desde las primeras etapas.

La clave para convertir a los primeros visitantes en leads calificados está en la calidad de tus contenidos de videos y en el tipo de mensaje que transmitas en cada fase del ciclo de compra de tus prospectos.

¿Cómo crear contenido en video para convertir leads?

Si tu propósito es que los usuarios que atraigan tus videos se conviertan en clientes, sigue estos consejos:

  1. Define el tipo de audiencia a la que te vas a dirigir para seleccionar bien el tono y el lenguaje verbal y visual del video.
  2. Haz tus videos conmovedores y atractivos contando historias que ofrezcan soluciones e información pertinente y útil para tu público meta.
  3. Cuida la calidad de la producción.
  4. Apela a las emociones para conectar con la audiencia y hacer tu contenido memorable.
  5. Implementa una estrategia de video marketing que incluya diferentes plataformas.
  6. Incluye llamados a la acción que inciten a tu público a compartir el video o hacer algo en relación con el mensaje transmitido.

Para mejorar tu estrategia de conversión en YouTube, atiende a la información de la siguiente infografía:

Infografia_14_diciembre.jpg

Facebook Ads como parte de tu estrategia

La intención inicial de tus videos será atraer a prospectos, y esta es la primera etapa de tu funnel de ventas, aquella en que buscas generar reconocimiento de marca. A ello seguirán dos fases más en las cuales el contenido de tus videos debe estar relacionado con el interés que hayan mostrado tus visitantes.

Se trata de que les ofrezcas justo la información que están buscando en cada fase del ciclo de compra; que ni te adelantes vendiendo algo que no conocen bien aún, ni te quedes atrás buscando reconocimiento cuando en realidad ya tus visitantes son tus clientes.

Facebook Ads te ayuda a identificar en qué etapa está cada uno de tus prospectos y a programar la promoción de tus videos en consecuencia. Las tres fases de que hablamos son:

  1. La de reconocimiento, cuando se trata de que generes confianza entre tu público meta y empiecen a familiarizarse con lo que es tu marca y lo que representa.

  2. La de presentación de tu producto o servicio, en la que ya reconoces a los usuarios que han mostrado interés en tus videos y empiezas a incentivarlos a comprar tu producto o servicio.

  3. La de convencimiento, en la cual, mediante videos testimoniales, tratas de lograr las conversiones entre los visitantes que aún no toman la decisión de compra.

Saber qué quieren conocer tus prospectos sobre tu marca en cada etapa de su consideración de compra es importante para diseñar una buena estrategia de video marketing.

Aprovecha una herramienta tan poderosa como Facebook Ads para analizar su interacción con tus videos y hacerles llegar los contenidos que necesitan en cada momento. 

¿Has realizado algún intento de promover videos con Facebook Ads? Cuéntanos tus resultados.

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Dante Parma

Dante Parma

25 años como editor y director de más de 100 proyectos editoriales en EU, México y América Latina

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