En esta videocápsula hablaremos de cómo integrar una estrategia de Inbound Marketing a tus esfuerzos tradicionales para generar mayor impacto en el resultado de tus esfuerzos de ventas.

Tomemos como ejemplo unas de las actividades más tradicionales del marketing: invertir en un evento como es una Feria o una Expo de nuestra industria.

¿Qué pasa si a esto le agregamos algún concepto de Inbound Marketing?

En lo previo, se puede enviar un correo electrónico personalizado a todas las personas en tu base de datos y hacerles saber que estarás en el evento, así como la ubicación  y características de tu stand.

Puedes escribir varios artículos en el blog con novedades de la industria y destacar qué cosas específicas sucederán en el evento.

También puedes publicarlas en las redes sociales, otra de las herramientas del marketing digital de mayor penetración.

Se puede hacer una sección especial o un área destacada en el blog (si no lo tiene debe con urgencia generar un blog en su sitio web) explicando que novedades se podrán ver en el stand de la empresa en ese evento específico

Simultáneamente puedes ofrecerles algo que sólo se pueda obtener allí.

Siempre hay que ofrecer algo exclusivo, lanzar un producto o darle un beneficio a quienes visiten tu stand.

Esta es la verdadera integración a través del proceso Inbound.

Al mismo tiempo se puede captar información de los clientes y hacer anuncios destacados en la página, twittear y postear lo que está pasando.

También puedes tener un  técnico experto en la Feria, que desarrolle pláticas en vivo y demuestroar la eficiencia de tu empresa.

Una vez que tienes la información del cliente, puedes hacer un seguimiento: enviarle un mail con algún contenido exclusivo de la feria o invitarlo a ver algún nuevo video con novedades técnicas del producto y nuevos contenidos

Recuerda: la base de datos se incrementará con los visitantes del stand y contarás con  información para evaluar y plantear tu estrategia para el próximo evento.

Sabemos bien que esto le servirá a tu negocio. Gracias por ver el video.

Si quieres conocer más sobre cómo aumentar ventas de una manera inteligente te conviene leer la última edición de la revista Inbound MX, editada por GROU, la única en español dedicada 100% al Inbound Marketing.