Un aspecto que no se cubre con tanta frecuencia en los blogs sobre marketing digital es cómo medir el ROI de la participación de empresas B2B en exposiciones, ferias y eventos de negocios.

Bajo una estrategia de Inbound Marketing, la creación de contenido está exclusivamente enfocada en la generación de prospectos calificados para una empresa. Si no hay ventas, el esfuerzo no vale.

Atraer visitantes a tu sitio web es importante… pero si no logras convertir ese tráfico en ventas, el esfuerzo de marketing es absolutamente inútil.

Seguramente has escuchado esa frase que dice: “la mejor publicidad que existe es la de boca en boca”. 

¿Con qué frecuencia oyes sobre empresas que están generando un montón de leads, pero no pueden cerrar ventas?

Un negocio que hace marketing digital y no recibe los leads adecuados es muy parecido a un carro sin motor: no importa qué tipo de combustible le pongas, no vas a avanzar ni un metro.

Como ya hemos escrito en este blog, el email marketing es una táctica de marketing digital que se está implementando en todas las empresas.

Por lo menos desde el 2010 muchos expertos insisten en que el correo electrónico está muerto. Pero la realidad demuestra que sigue siendo un recurso valioso para las empresas.

Si eres el director general o el responsable comercial o de marketing de una empresa tienes dos maneras de hacer tu trabajo:

Las estadísticas no mienten: los webinars (o conferencias web) son, actualmente, uno de los tres tipos de contenido que muestran una mejor conversión de prospectos.