Hay una realidad verificable: las ventas outbound son cada vez menos efectivas.

Cualquiera que se dedique al marketing digital sabe que las redes sociales juegan un papel muy importante en atraer y construir relaciones con clientes y prospectos.

 En muchas ocasiones se han acercado a mí diferentes clientes con la aparente necesidad de “generar más leads”.

Por lo general, toda empresa que tenga un sitio web y quiera implementar una estrategia digital, tiene entre sus objetivos obtener tráfico.

Cuando los prospectos tienen dudas sobre si le compran a tu empresa o a un competidor, intensificarán su investigación para asegurarse de estar tomando una decisión informada. Desde la perspectiva de un vendedor, ese es un momento clave.

A veces, las grandes ideas llegan antes de tiempo, y el caso de Docusign es un claro ejemplo de ello.

Todas las empresas tienen, año a año, objetivos de ventas que alcanzar. Y, año a año, muchas se hacen la mismo pregunta: ¿Deberíamos invertir más recursos en marketing o en ventas para lograr esos objetivos?

¿Deben las empresas B2B usar Facebook? Esta pregunta la escuchamos continuamente de muchos directores de empresas, que confiesan haber puesto mucho más interés en LinkedIn en los últimos años.

Cada año, HubSpot publica los resultados de la investigación State Of Inbound que se realiza entre miles de profesionales de marketing y ventas de todo el mundo.

Si la forma en que los consumidores compran ha cambiado, la vieja rivalidad entre marketing y ventas no tiene ningún sentido.